Responsable Développement Commercial (H/F) - Finance & Assurance Paris, France

Posté 24th juin 2020

DESCRIPTIF DE L’ORGANISME EMPLOYEUR

Depuis 2005, le groupe EcoAct apporte aux entreprises et aux territoires une expertise unique pour anticiper et se transformer positivement face aux enjeux climat et carbone.

Rassemblant plus de 130 experts, nous accompagnons les dirigeants d’entreprises et de territoires dans la définition et la mise en œuvre de leur stratégie climat, permettant de transformer leur business model et de faire de la prise en compte du changement climatique un véritable levier de performance.

Implanté en France (Paris, Lyon et Montpellier), aux Etats-Unis (New York), au Kenya (Nairobi et Embu) en Grande Bretagne (Londres, Bristol) et en Espagne (Barcelone), le groupe EcoAct dispose également d’un réseau de consultants dédiés en Afrique, en Amérique Latine ainsi qu’en Asie.

Notre groupe est en forte croissance et de nouvelles compétences rejoignent chaque année nos différents pôles d’expertise et partagent nos valeurs.

Dans un environnement Collaboratif, vous souhaitez vous Engager au sein d’une équipe motivée, dynamique et orientée vers le Futur, ainsi que partager votre Expertise pour piloter, en toute autonomie, les missions et projets qui vous seront confiés.

 

DÉFINITION DU POSTE ET RESPONSABILITÉS

TITRE : Responsable Développement Commercial Finance/Assurance

RATTACHEMENT : Direction commerciale

Rattaché.e à la Direction commerciale, le.la candidat.e sera en charge du développement commercial du secteur et réalisera (de façon non exhaustive) des missions de conseil variées, principalement liées aux recommandations de la TCFD du CSF, à l’article 173 de la Loi de Transition Énergétique, mais aussi en lien avec la compensation carbone, la stratégie climat, le développement de projets, ou la stratégie marketing et de communication auprès de clients nationaux ou internationaux.

Le.la Responsable Développement Commercial réalise un travail pluridisciplinaire en collaboration avec différents experts sur des mandats exigeants, conseillant des interlocuteurs de haut niveau (directions de grandes entreprises, membres de comités de direction, dirigeants d’ONG et d’institutions internationales, etc). Il.elle interagit également à tous les niveaux de l’organisation pour la mise en œuvre opérationnelle.

 

A ce titre, il.elle sera notamment chargé.e :

  • d’animer le développement commercial de son secteur :
    • connaissance parfaite des enjeux, actualités, problématiques et réglementations de son secteur
    • participation à la définition de la stratégie commerciale de son secteur
    • construction, développement et pérennisation des relations clients : investisseurs institutionnelles et gestionnaires d’actifs
    • analyse leurs placements, besoins et proposer des solutions adaptées
    • contribution active aux propositions clients, ainsi qu’aux approches de prospection directe
    • participation aux événements professionnels nationaux ou internationaux
    • gestion des partenaires commerciaux
    • pilotage du développement de nouvelles offres de la Société
    • collaboration aux formations de sensibilisation clients sur les différentes problématiques adressées
    • contribution à la satisfaction de la clientèle (gestion du relationnel, maintien des contacts, gestion des conflits, etc.),
    • proposition des optimisations des placements des clients en prenant en compte les enjeux du changement climatique et de la transition énergétique
    • participation à la discussion des orientations (vendre, acheter) en tenant compte des finalités des portefeuilles, des contraintes réglementaires et des meilleures opportunités d’investissement mises en évidence par l’analyse financière issue des considérations liées au climat
  • de piloter les missions de son secteur :
    • définition de l’équipe projet et de l’organisation avec le chef de projet (RACI, planning, répartition du budget…) ;
    • prise en charge et mise en œuvre des projets pour le compte de clients clés ;
    • accompagnement et conseil des clients en leur proposant des solutions créatives et innovantes, aussi bien en terme d’expertise technique que d’expertise marketing ;
    • pilotage des missions en mode projet en garantissant la satisfaction des clients et des performances Coûts/Qualité/Délais ;
    • participation à des projets pluridisciplinaires d’envergure ;
  • de faire monter en compétence les membres de l’équipe sur ses sujets d’expertise ;
  • de participer à la veille scientifique, technique et réglementaire de la Société ;
  • de collaborer aux études R&I et au développement de projets de recherches.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n’est pas limitative.

 

PROFIL 

Diplômé.e d’une grande école d’ingénieur ou universitaire, le.la Responsable Développement Commercial justifie d’une expérience professionnelle d’au moins 6 ans dans ans dans le conseil en finance de marché, d’entreprise ou de gestion d’actifs acquise au sein d’un cabinet de conseil spécialisé, d’un établissement financier ou bancaire.

Compétences requises :

Au-delà de ses compétences techniques concernant les thématiques de l’environnement, du climat et du développement durable, le.la Responsable Développement Commercial possède de bonnes connaissances en finance de marché, mais aussi du marché des investisseurs institutionnels, ainsi que d’une expérience de gestion (ou de conseil) les actifs d’un investisseur ou d’une institution, comme un fonds commun de placement ou une caisse de retraite. Une connaissance pointue des instruments financiers (titres de créance, obligations, actions, OPCVM, etc.) et la maîtrise des environnements et des supports d’investissement sont nécessaires pour ce poste.

Le.la Responsable Développement Commercial maîtrise la Loi de Transition Energétique et particulièrement le contenu de l’article 173 ainsi que les méthodologies d’évaluation qui s’y affèrent.

Il.elle possède une bonne maîtrise de la démarche commerciale. Le.la Responsable Développement Commercial fait preuve d’un bon relationnel auprès des clients et est animé.e par un souci permanent de développement de l’activité. Une connaissance des contextes réglementaires liés au changement climatique est essentielle.

La maîtrise de l’anglais est indispensable (la maîtrise d’une ou d’autres langues est un plus).

Qualités attendues 

  • Collaboratif.ve
  • Engagé.e
  • Capacité d’anticipation
  • Rigueur
  • Perspicacité
  • Curiosité
  • Détermination
  • Capacité commerciale
  • Technique des produits financiers
  • Sens du Marché

 

CONDITIONS

Poste à pourvoir immédiatement

Localisation : Paris 8ème – déplacements en France et à l’international

 

CONTACT

Adresser votre candidature (CV et lettre de motivation) à recrutement@eco-act.com en précisant la référence de l’annonce « CM FINANCE/2020 »

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