Directeur / Directrice Business Development (H/F) Paris, France

Posté 24th février 2020

DESCRIPTIF DE L’ORGANISME EMPLOYEUR

Depuis 2005, le groupe EcoAct apporte aux entreprises et aux territoires une expertise unique pour anticiper et se transformer positivement face aux enjeux climat et carbone.

Rassemblant plus de 130 experts, nous accompagnons les dirigeants d’entreprises et de territoires dans la définition et la mise en œuvre de leur stratégie climat, permettant de transformer leur business model et de faire de la prise en compte du changement climatique un véritable levier de performance.

Implanté en France (Paris, Lyon et Montpellier), aux Etats-Unis (New York), au Kenya (Nairobi et Embu) en Grande Bretagne (Londres) et en Espagne (Barcelone), le groupe EcoAct dispose également d’un réseau de consultants dédiés en Afrique, en Amérique Latine ainsi qu’en Asie.

Notre groupe est en forte croissance et de nouvelles compétences rejoignent chaque année nos différents pôles d’expertise et partagent nos valeurs.

Dans un environnement Collaboratif, vous souhaitez vous Engager au sein d’une équipe motivée, dynamique et orientée vers le Futur, ainsi que partager votre Expertise pour piloter, en toute autonomie, les missions et projets qui vous seront confiés.

 

DÉFINITION DU POSTE ET RESPONSABILITÉS

TITRE : Directeur / Directrice Business Development

RATTACHEMENT : Managing Director South Europe

Rattaché.e à la BU South Europe, le(la) candidat.e sera missionné.e sur le développement commercial des activités portées par la Société. Il(elle) prendra en charge les comptes clés et stratégiques de l’entreprise et assurera, avec l’équipe commerciale et les responsables sectoriels, le développement des ventes de la Société en France principalement.

Missions 

  • Déterminer et porter les orientations futures de l’entreprise qui assureront sa croissance et l’accès à de nouveaux marchés
  • Définir la stratégie business development, ainsi que les objectifs commerciaux attenants
  • Animer, accompagner, et renforcer la dynamique commerciale des équipes
  • Participer activement aux négociations et aux missions clés auprès des clients et partenaires stratégiques.

Les actions s’articuleront autour de 3 grands axes :

  • le développement des affaires de l’ensemble des activités et des services de la Société :
    • Développer le chiffre d’affaires de l’entreprise ;
    • Animer l’activité « business development » avec pilotage des indicateurs de performance correspondants ;
    • Consolider et développer l’offre et l’accès à de nouveaux marchés ;
    • Analyser et évaluer les nouvelles opportunités commerciales.
  • la mise en place de la stratégie « business development » :
    • Définir la stratégie de vente et de développement commercial ;
    • Soutenir la stratégie de marketing et de communication ;
    • Etre force de proposition pour accompagner la croissance du groupe.
  • l’accompagnement des activités opérationnelles :
    • Participer aux missions de conseil pour des réunions et comptes stratégiques ;
    • Organiser et animer la gestion de partenaires projets ;
    • Effectuer des études marchés, scientifiques, réglementaires et/ou commerciales.

 Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n’est pas limitative.

 

PROFIL 

Diplômé.e d’une grande école de commerce ou d’une école d’Ingénieur avec une spécialisation en commerce et/ou marketing, le (la) candidat.e justifie d’une expérience réussie d’au moins 5 ans dans un poste similaire au sein de cabinets de conseil internationaux.

Une expérience complémentaire dans le changement climatique ou le développement durable serait appréciée.

Compétences requises

  • Maîtrise des techniques de vente et de négociation dans un contexte international ;
  • Maîtrise des techniques de communication et de marketing opérationnel ;
  • Capacité à faire valoir les offres de l’entreprise auprès de clients de haut niveau (directions de grandes entreprises, membres de comités de direction, dirigeants d’ONG et d’institutions internationales, gouvernements et décideurs publics) ;
  • Fortes compétences managériales ;
  • Bonne culture financière ;
  • Pratique courante de l’anglais (une deuxième langue serait appréciée).

Qualités attendues

  • Fort leadership ;
  • Force de conviction et capacité de négociation ;
  • Forte culture internationale ;
  • Capacité à construire et à animer des réseaux ;
  • Excellent relationnel ;
  • Pragmatisme et sens du résultat ;
  • Capacité d’analyse et de synthèse.

 

CONDITIONS 

  • Poste à pourvoir immédiatement ;
  • Localisation : Paris (des déplacements à l’international sont à prévoir) ;
  • Rémunération : en fonction du profil et de l’expérience (enveloppe salariale compétitive avec un bonus basé sur la performance).

 

CONTACT 

Les candidatures (CV et lettre de motivation) sont à adresser à recrutement@eco-act.com en précisant la référence suivante « BDD – 2020 ».

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